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        柳傳志:外企應請退休官員理在華生意關系

        發布:2014/4/12 9:50:31

        作者:

        來源:光波網

        在中國做生意要靠關系已是商界常識,聯想控股股份有限公司董事長柳傳志昨日手把手向外企傳授“中國經商指南101”:跨國企業在中國營商,要找退休官員幫忙。


          網易財經報道,“博鰲亞洲論壇2014年會”于4月8日-11日在海南博鰲舉行,聯想控股股份有限公司董事長柳傳志參加論壇活動“商業 圓桌:把握創新與共贏的新時代”時,與來自英國的樂購集團董事長理查德·布羅德本特聊到在中國的“生意經”。
          布羅德本特表示,公司現在中國有三萬名員工,每周都要面對四萬名的客戶,中國是一個非常大的市場,樂購在11個省市開辦業務,卻發現各個地方都有自己的規章制度,沒有一致性。這令樂購很難進行協調和統一規劃。他稱自己相信中國是一個做生意的很好的去處,但擔心行政管理方面缺乏透明度, 很差,行政審批手段成為外企營商攔路虎。
          柳傳志則坦言,如果(跨國機構)在中國已經有了自己的企業,而且是自己在做的話,“我給您的建議是,你的部下要有一個中國人組織的一個部門,比如說是一個公共關系部門,他們主要負責研究你們的業務跟中國的哪些官員和哪些部門有聯系,然后你所在的省份他們的官員具體的人的個性是怎么樣的。他們都要負責研究,然后負責把關系理順,這必須是中國人承擔的事情。”柳傳志進一步指出,搞關系不等于是行賄,因為要了解哪些部門跟你直接有關系,這在中國本來就很復雜,外國人弄不清楚。
          “你的公共關系部門,請的員工 是一個中國退休的官員,他對情況會比較清楚,知道上下都是哪些關系,最起碼你不要漏了哪個部門。在不行賄的基礎上搞好關系是門藝術。” 柳傳志說。論壇主持人隨即稱柳傳志是一語道破天機。而布羅德本特則對柳的建議持保留態度,他首先很客氣地表示,在辯論中不一定要分對錯。接著稱公司的治理既包括道德,也包括利潤,“我覺得要有一個平衡的”。
          新秀集團董事長施紀鴻則就民企在海外投資向柳傳志請教。他表示,中國民營企業最擔心的是當兩國政治上產生矛盾,不知民企商人的利益如何得到保證?柳傳志回答說,如果是在法治還不健全的東南亞國家經商, 找當地比較有實力的合作伙伴,他會更了解當地的情況。另外,哪怕是在歐美法治很健全的國家,合作或者由當地的投資人加入進去,也是很好的。
          柳進一步以聯想經驗舉例,稱當時在并購IBM的PC時,有兩個美國的PE公司參與進來,對美國的批準是起了很大作用的。他表示,如果中國企業真的要去海外投資, 能跟歐美一些咨詢公司或者投資公司有比較多的交往,并進一步拓展利益進來,當雙方綁在一起后,就不容易產生國家之間相對的矛盾。

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